董齐的船不算新，船上的商品码的很整齐，看的出船主人做生意井井有条。张华华看了下山楂品质，个头挺大的，跟她在长安周围收的差不多。

“董老板，都说生意讲究有来有往，咱们这是第一次合作，以后或许会经常合作。我这次采购是千斤往上，您给我个实诚价格吧。”

李文志也不是白赚佣金的，此时他也帮忙说和“董老板，您别看这娘子年纪小，做生意还是有些手段的，她做的山楂小吃风靡长安城。这次我们听说您在兴成堰停驻，就赶紧过来了，下次合作让小娘子给你带些尝尝鲜。您给她便宜一些，她这生意长长久久的，有了这个开头，以后你们再合作也顺畅。”

说道这个份上，董齐要是再把着价格不松手就不太合适了，于是他几乎没怎么犹豫就主动让了一步，“这样吧，我给你二点三的价格，但是你们至少得拿两千斤的货。”

张华华内心飞快盘算，按照他的报价一千斤才赚300文，他的成本价未必有2文，但做生意寸利不让也不行，张华华也不是不识好歹的人。微笑点头，“董老板爽快人，合作愉快！下次再找董老板订货，给您带我做的甜食，让您尝个鲜。”

董齐自然客气应承，两个人又闲扯几句。

李文志就职的兴茂牙行服务到位，他们在这有个站点，过称、质检、运输一条龙，这两千斤山楂天黑之前就送到她家里了。

两千斤山楂体量着实不小，再加上之前收的一千斤，占满了半个院子。

张华华的糖葫芦占领长安计划正式开始！她订购了一批糯米纸、纸袋，让糖葫芦产品卫生升级；又花钱买了辆小推车，把运输装备也升级了。

前些天定做的铁锅也拿回来正式开锅使用，铁锅熬糖浆可以更好控制温度，张华华很满意。一切就位。

对了，在这之前，张华华和郭三郎提着礼物正式拜访了一下邻居，毕竟以后做生意会频繁出门，少不了和邻居唠两句。

一条巷子有四户人家，张华华他们院子在最西边。

与他们相邻的是一对老人家，老头姓范，大家都称呼他范老；老太太比老头年轻很多，是一个优雅的妇人，大家称呼她戚氏。他们只有一个女儿，嫁给了一个五品武官。老头精神矍铄，曾经也做过一个不大不小的官，具体是啥，她不在官场也听不太明白，回家后郭三郎告诉她是个清贵的闲职。

中间那户是一对中年夫妻，家里有四个小孩，夫妻两个人都做工，张华华瞧着面熟，想起来了，这群娃娃照顾过她的生意，张华华把自己做的点心送给他们品尝，可把几个小孩高兴坏了，叽叽喳喳的围着她转。

最东头是个老头独居，名字叫李长庚，在药行工作，因此家里也晒了不少草药，一进院子，就看见不少用来晒草药的架子。这老头性格就像一头老黄牛，温吞而吃苦耐劳，因此他还有个外号李黄牛。

邻居们对于他们这对新婚夫妇知之甚少，这次接触得知郭三郎是个读书人，而他明年将参加进士科考试，都对他感官不错！但得知张华华即将下海经商，其他人还能保持事不关己的态度随意闲聊几句，隔壁家的老头倒是上纲上线的不赞同起来。询问原因：活不下去的寡妇才去做买卖。

得，职业歧视哪儿都有。

一大早张华华和福伯兵分两路，张华华推车去西市，福伯年纪大了扛着稻草垛子继续在周边里坊叫卖。

出门的时候简直负重满满，推车上绑了一个大号的稻草把子，能插六十根糖葫芦，推车两边的篮子里是她做的果丹皮和冰砂芋泥，果丹皮同样用糯米纸包好了。

她沿着怀远坊进入西市，沿着最热闹繁华的地方走，无需叫卖就有很多人被糖葫芦这种新鲜好看的甜食吸引过来。

“哇，那是什么？”糖葫芦总是最吸引小孩子的注意。

张华华停车，她面前先过来一个抱孩子的妇人。又吸引了两个半大的孩子。“糖葫芦哦，古法熬制的糖浆，吃起来酸甜可口。客人要不要来一只。”

“古法熬制的，之前没吃过呢~你这山楂酸不酸！”

“客人不用担心，裹了厚厚一层糖浆的，还撒了一层香芝麻，吃起来又香又甜。”

“是挺厚的，多少钱一支呀。”两个梳着华丽发髻的少女也停下来凑热闹。

“三文钱一支，五文钱两支。”

“姊姊，给我们来两支。”“我要一支。”“给我们来两支。”“我要这个大的！”

也有比较计较的客人，“山楂才多少钱一斤，你这么几个山楂就卖3文钱太黑心了吧，两文钱卖不卖。”

张华华只好客气解释到“大娘，我这糖葫芦上可裹了厚厚的糖浆的。还撒了芝麻呢，这些都要钱的。”

等等，还有几串了，出货也太快了吧。推搡间，那人被挤了出去。

“啊没有啦”赶过来凑热闹，结果刚到就卖没了，只能眼看人家一人一串红逐渐扩散到整条街道。

“等会还过来，你多等会就有了，我这还有果丹皮，您要不要尝尝。”这会只剩果丹皮了，连芋泥都没了。

不得不说，张华华真的是挑中了好时候，年节时候，大家基本都不会委屈自己的舌头，山楂开胃，喜庆，浓厚的糖浆，给人带来了极大的愉悦感，于是糖葫芦一经推出，立马大爆。

六十支看着很多，但架不住长安城一百万人口却只有两个超级大市场。加上最近出来置办年货的人多，走一圈根本不带剩下的。还好怀远坊就在隔壁，张华华反复补了几趟货。日头刚过午，张华华和福伯就把今天准备的三百支糖葫芦卖光了。光钱就收了一匣子。

趁着现在还没有同行，张华华抓住时机，中午又做了百来支。她和福伯都累的腰酸背痛，两个人都没做晚饭。饭是郭三郎亲自做的。

吃完晚饭，三人坐在桌子边上数堆成小山的铜钱，心里各种滋味，特别是福伯。“天爷，我单知道做生意挣钱，没想到这么挣钱。一天！五贯多！”

“还没刨除成本呢，不过今天一天就回本一小半了。”张华华正视现实。

“娘子真有本事，以前在岳丈家里卖猪肉真实埋没人才。”郭三郎恭维道。

“哈哈不埋没不埋没，这叫厚积薄发！没有之前卖猪肉的经历，就没有我今天做生意的想法和厚脸皮。”张华华插科打诨道。

又话音一转“今天福伯出力很多，我要给他记一功。福伯，等过年我给你发一个大红包。”

福伯笑呵呵的答应了。

“不过，咱们的产品很容易被人模仿的，也就炒个糖浆有点难度，根本上说没啥技术含量。咱们得抓住同行们还没反应过来的时间，倾销霸占市场。”张华华跟三人分析道。

“看来得给我们的糖葫芦起个好听的招牌名字了。这个任务就交给学问最高的三郎了。三郎，你一定帮我起个响亮红火的名字哦~”张华华摇了摇郭三郎的胳膊。

“行，都听娘子的。”郭三郎捏着麻绳穿铜板，清隽的身影也沾了些人间的烟火味。

“我们能不能卖给食肆酒楼呢？”张华华思维发散。

“满香楼大师傅炒糖浆炒的比你好，人家为啥要买你的？”郭三郎合理质疑。

“呃……但满香楼大师傅每天都忙的很，他们赚的是大利，这种小钱他们好意思跟我们抢呀！”张华华看着桌子上一大堆‘小钱’也有些拿不准。

“要我看，咱们还是自己卖几天，等市场出现同行后再拉酒楼食肆的订单。”福伯人老心不老，还是很有生活经验的。

“也好。”得赶紧跟阿娘他们通个气了，张华华心想，之前不告诉他们是怕他们拦着，现在货都堆了院子里，基本上已经成功了。再不告诉他们，她肯定又被说。

第二天，福伯成了去西市卖货的主力军，张华华则抱着一稻草垛子山楂葫芦回了张家。

到张家的时候，糖葫芦已经卖的只剩一半了，张敏在铺子里，远远看有人抱着个奇怪的垛子，近看才认出是自家闺女。“二华，你抱着什么？”

“糖葫芦，上次不是做甜食赚了些钱吗，成亲后在家没有事做，就又做了几种甜食，今天特地带过来给阿爷您尝一下。”

张华华抱着垛子进了院子，“我阿娘在吗？”

张敏接过递过来的糖葫芦，打量两眼，咬下一个山楂，跟着她去了院子。“你阿娘带宝华出去玩了，你阿兄去乡下收猪去了。你两个弟弟在学堂，你阿娘不让他们去找你。”

张敏很有经验的告知她家人去向，省的她一个一个问个没完！

了解了家人的去向，张华华注意力又转移到糖葫芦身上“阿爷，味道还可以吧。”

张敏已经开始吃第三颗山楂了，吃的嘎嘣嘎嘣响。“挺不错的，山楂没我想的那么酸，糖浆裹的也厚实。卖多少钱一串啊？”

“三文钱一串，五文钱两串！”

“价格挺公道的，开始卖了吗？等你阿娘回来让她帮帮你，你阿娘做生意很有一套的。”

“……还不到阿娘出手的时候。”

前面肉铺来客人了，张敏又去忙活去了，既然大家都不在家，张华华自己待院子里也无聊，把稻草轴子固定好，跟张敏打了声招呼离开了。

回到怀远坊院子。郭三郎很耐的住性子，从早到晚书卷不离手。张华华扫一眼，直接把他当成NPC略过，继续熬糖补充货源。

经过十来天高强度的工作后，他们的山楂库存下降了一半！市场也终于迎来了他们的竞争对手！西市出现了好几个卖糖葫芦的小贩。

张华华估计，要不是他们提前把货源垄断了，他们恐怕早就开始了。

张华华作为最初卖糖葫芦的商家，而且有“福禄糖葫芦”十几天的宣传，销量倒是比新来的强上一些，但也比鼎盛时期下降了一半，现在一天也能出个三百来支，加上果丹皮的销量，一天能得个两贯多。